ブログ＆コラム

茅が岳山頂からの眺め 手軽な山とあったので茅が岳（1,704m）に登りました。実際はなかなかの急登でしたが、山頂では３６０度パノラマの景色を満喫しました。

■はじめに これまで私立学校は、一定数の受験生を確保できる環境下で、教育内容や施設の充実、進学実績の向上などにより、学校の魅力を高める努力をしてきました。 しかし、受験人口が縮小する時代を迎え、もはや保護者は「何でもあるが、特別に秀でたものはない学校」には魅力を感じなくなっています。 保護者は複数の学校の違いを比較するだけでなく、「この学校のこの点が良い」とその学校独自の価値を認めて初めて出願するようになりました。こうした保護者の選択行動の変化に対応するためには、まず自校の強みを見出し、次にこの強みに磨きをかけなければなりません ■「強み」と「特徴」は異なる 「あなたの学校の強みは何ですか」と聞かれたら、どう答えますか。 たとえば、伝統校である、大学付属校である、独自の教育プログラムがある、校舎が新しい、駅から近い、部活動が全国大会の常連である・・・、という答えが想定されます。 しかし、これらは、学校の特徴を説明しているだけで、強みではありません。 強みとは、他校にも存在する可能性のある特徴の中から、保護者や受験生が「ぜひこの学校に入りたい」とそ

庭のサルスベリの花が咲いています。八ヶ岳も日中は暑いですが、朝晩は虫の声が聞こえて秋の訪れを感じます。

5月に小玉スイカの苗を植えました。人工授粉もせずにほったらかしでしたが、１つ実をつけてくれました。そろそろ食べごろと思い、朝に収穫しました。切るのが楽しみです。

私学の夏休みは、２０２７年度入試に向けて試験問題を考える期間でもあります。どの学校の作問担当者も、いい問題を作成しようと知恵を絞っていることでしょう。 ところで、中学入試における“いい問題（良問）”とはどういう問題を指すのでしょうか。 当研究所の知る限りでは、明確な定義はなく、塾や教育関係者がそれぞれの見解で良問の定義をしているようです。 たとえば、教育関係者の間では、武蔵中学の「お土産問題」が「武蔵らしい」「受験テクニックでは解けない」という理由で良問だとされています。そのほかにも、考えた過程が評価できる問題や、学校の教育理念と一致している問題なども良問だといわれています。しかし、いずれも良問の条件が曖昧で、観念的です。そこで、当研究所独自に良問の定義をしたうえで、中学入試問題を考えたいと思います。 ■良問の定義 当研究所は、中学入試における良問を、「入学後の生徒が、学校が期待する成果を上げることを最も高い精度で予測できる問題」と定義します。つまり、入学後に学校の期待にどれだけ応える力を持っているかを測れる問題が良問だと考えます。...

庭の手入れをしていたら、クワガタがいました。庭にはクヌギの木が多いので、夏に向けてカブトムシも出てくるかもしれません。

前稿で受験生保護者のセグメンテーションの重要性を述べました。セグメンテーションにより共通の価値観やニーズをもつグループ（セグメント）を発見でき、自校が戦略的に定めたセグメントに対して効果的に資源投入を行うことができます。 私学の顧客である受験生は減少の一途をたどっています。どの学校も「受験生に選ばれる学校」を目指していますが、どの受験生にも選ばれる学校になることは非現実的であり、志向すべきではありません。顧客が少ない市場では、万人向けの全方位戦略ではなくて、特定の顧客を対象にしたニッチ戦略をとることが定石です。 私立中高（以下、私学）においては、まず自校はどのような受験生保護者層（セグメント）をターゲットにするかを定め、次にそのコア・セグメントに響く入試広報活動を再構築するアプローチが重要です。 ■大手町ランチタイムの例 東京のビジネス街の代表である大手町では、昼に食事をする店を確保するのが一苦労です。１２時近くになると、オフィスから昼食を求める人が一斉に街へ出て、お目当ての店をめざします。おいしくて価格が手ごろな人気店にはすぐに行列ができるので

私立中高（以下、私学）の生徒募集は年々厳しさを増しています。入学定員を確保できない事態が長く続くと、学校の存続に関わりますので、今や生徒募集、すなわち入試広報の強化は最優先の経営課題といえます。では、入試広報を強化しようというとき、学校はどのような対策を打つでしょうか。たとえば、学校説明会やＳＮＳの充実、有力な媒体への出稿、見栄えのいいホームページや学校案内の制作などが想定されます。しかし、これらは従来の活動の域を出ておらず、一過性の対策で終わってしまいそうです。 受験生を奪い合う環境となった今では、既存のアプローチでは限界があります。これからの生徒募集には、マーケティング発想に基づく戦略が不可欠となります。その理由と具体的な取り組み策を２回に分けて解説します。今回は、学校を受験してくれる保護者像を的確にとらえることの重要性を取り上げます。 私学に必要なマーケティング発想 日本マーケティング協会は、２０２４年にマーケティングの定義を変更しました。その定義を要約すると、マーケティングとは、「単にモノやサービスを売る行為ではなくて、顧客や社会とともに

庭のムラサキツユクサが咲き始めました。花は晴れた日には午前中でしぼみますが、曇りや雨の日は一日中楽しめます。もうすぐ八ヶ岳も梅雨入りでしょうか。

今年も5月１３日から１５日まで、東京ビッグサイトにてＥＤＩＸ（教育総合展）が開催されました。私は、１５日に堀田龍也先生の特別講演「次期学習指導要領に向けた教育の情報化の最新動向」を聴講しました。堀田先生は、東京学芸大副学長で、中央教育審議会の委員（情報・技術ワーキンググループ主査）を務めていらっしゃいます。 堀田先生のお話をお聞きして、文科省がどういう観点で次期学習指導要領を検討していることが見えてきました。私が印象に残ったテーマをいくつかご紹介します。 ■学歴のミスマッチ ご講演では、わが国の人口減少社会が進行し、２０２４年の私立大学の学部定員５０万人が２０４０年には３６万人へと２８％減少し、これに伴い私立大学の数も３５～６０％減少するという予測が示されました。つまり、今ある６２４の大学のうち、ざっと半分がなくなるという話です。 さらに衝撃的だったのは、就業構造の変化により、２０４０年には事務職や文系人材が余剰になる一方で、ＡＩやロボットを利活用する人材と現場人材が大幅に不足する、という予測です。労働需給のミスマッチは学歴のミスマッチに直結し、

富士見高原スキー場で開催された八ヶ岳ファーマーズマーケットに行ってきました。当日は曇り空でしたが、それにしても現地は１０℃と寒かったです。３５のブースで八ヶ岳西南麓生産者が苗や花を直接販売していて、私もブルーベリー、クリスマスローズ、ハーブの苗を買ってきました。

八ヶ岳も新緑の季節になり、野鳥が活発に動いています。 今朝は庭にアカゲラがやって来ました。

複雑化・高度化する中等教育に対応するためには、さまざまな課題に対して、学校全体で、計画的に、継続的に取り組むことが求められます。しかし、既存の学校組織でこのような活動を展開することは至難の技です。というのも、学校組織は「定められた時限内に、教えるべき知識を、いかに効率的に教えるか」という発想で作られているからです。 文科省は、学校に対して「知識偏重の受動的な学習」から「課題解決の能動的な学習」への移行を示していますが、その受け皿となる学校組織のあり方には言及していません。すなわち、各校は自らの創意工夫によって、既存の枠に収まらない新しい教育に対応できる組織を開発しなければならないのです。 ■学校は組織づくりが苦手 学校は、校務分掌と年間行事予定で動いていると言っても過言ではありません。担任や教科主任などが任命され、日々のやるべきことが決まっていれば、校長がいちいち指示をしなくても、半ば自動的に学校は回っていきます。これを可能にしているのが、文科省が定めた学習指導要領と、教科教育のプロフェッショナル教員の存在です。加えて、学校組織は、校長・教頭以外

庭のあちこちでヒヤシンスが咲き始め、枯れ葉で茶色の庭に彩りを添えてくれます。ヒヤシンスの語源は、ギリシャ神話に登場する「ヒアキントス」少年だとか。

文科省は、「自ら学び、自ら生きる力」の育成を目的に、探究学習を推進しています。探究学習は、正解を教わるのではなく、自ら答えを求める学びで、これまでの教育スタイルの対局に位置付けられます。つまり、日本の学校教育では未体験ゾーンであり、各校の創意工夫が求められている段階です。今回は、探究学習における教員と学校が果たすべき役割について考えます。 ■探究学習の特徴 探究学習は2002年に導入された「総合的な学習の時間」をベースに、2022年に高校で「総合的な探究の時間」に名称変更して必修化されました。 探究学習は、生徒が自ら「問い（課題）」を見つけ、その解決に向けて主体的に情報を収集・分析し、周囲と協力しながら答えを見つける学習活動ですが、従来の学校教育と大きく異なる点が２つあります。 （１） 教科の枠を超える （２） 教員が答えを教えない これらが学校運営にどう影響するのかを考えてみます。 ■教科の枠を超える 生徒が立てる「問い」は実社会の課題なので、教科の枠がないのは当然のことです。しかし、学校の授業は教科縦割りで動いています。逆にいえば、学

中学校・高等学校の教育内容が変わってきていますが、学校はその変化に対応できているのでしょうか。中等教育の変化を俯瞰したうえで、学校の対応、とりわけ教員の業務負荷にどのような影響をもたらしているのかを考察します。今回は「主体的・対話的で深い学び」を核とした授業スタイルの変革を取り上げ、文科省の狙いと現場での取り組みのギャップを考えます。 ■主体的・対話的で深い学び 文科省は「生涯にわたって能動的に学び続け、社会で生き抜く力を身につける」ことを目的に、「主体的・対話的で深い学び」を取り入れた授業展開を推進しています。従来の知識偏重型から問題解決型の授業への転換は、VUCAといわれる不確実性が高い時代の教育としてごく自然な成り行きといえます。 「主体的・対話的で深い学び」を核とする新学習指導要領が発表されて５年以上が経過しましたが、実践できている学校はどの程度あるでしょうか。 「主体的・対話的で深い学び」の授業をどう組み込むかの年間授業計画を立て、そのための授業準備をしつつ、アクティブラーニングのスキルを学ぶ、というのは教員にとって相当の負荷です。「

日本三大桜の一つと称され、實相寺にある神代桜を見に行きました。樹齢２千年といわれる古木もさることながら、境内の桜に圧倒されました。

今年は雪が少ない年でした。 甲斐駒ヶ岳頂上も雪が少なくなり、だんだん春めいてきました。